“樓上樓下,電視電話”這是中國六七十年代,普通老百姓對于美好健康生活的向往。在現(xiàn)在的中國看來已經(jīng)早已實現(xiàn)了當初的宏偉目標,也實現(xiàn)了人們對美好生活的向往,電視電話也隨著科技的發(fā)展,逐步正在退出歷史的舞臺。更多先進科技產(chǎn)品家用電器已經(jīng)走進尋常百姓家。于我們今日而言,這已是不足為奇的事實。但是在改革開放的初期,我國的家電80%都是來源于進口。以至于當時有一種夸張的說法,當初我們提出口號要自主生產(chǎn)一輛國產(chǎn)黑白電視機。這在商品琳瑯滿目的今天來看是極其簡單的事情,但是對于那時的中國是極其困難的事情。改革初期,我國也面臨家店遭遇外國托拉斯的跨國企業(yè)的競爭而面臨崩潰。松下、索尼、三星、LG等品牌長期占據(jù)我國家電市場的重要份額。
進入新世紀,我國經(jīng)濟迅速發(fā)展,市場更為活躍。越來越多的民族品牌牢牢鎖住國民的心,海外的這些舶來品牌也在與本土品牌競爭中黯然失色。份額逐漸被國產(chǎn)品牌鯨吞。但是,如何在日益競爭的市場中占據(jù)有利位置呢?為什么國產(chǎn)家電可以后來居上超越老牌外國產(chǎn)品?
總結(jié)而言,國產(chǎn)品牌最終能夠以弱者擊敗強者,首先離不開國家的支持,使其可以用遠低于進口家電一半以上的價格競爭。如果說國產(chǎn)家電價格競爭是戰(zhàn)勝國外產(chǎn)品的主要原因,那么其營銷活動則是成功的紐帶。區(qū)別于外國家電的層層代理政策。國產(chǎn)家電的營銷策略為“廠家+商家”:即直接由廠家安排商品,店家出資按照廠家規(guī)格裝修。商家不需要積壓貨款,成為名副其實的代理人。省略了各省代,市代的層層利潤剝離,實現(xiàn)了讓利于民的最大化。同時采用智絡(luò)會員推薦制度,讓朋友之間互相推薦。大量的廣告投入以及超級營銷策略讓我們國產(chǎn)家電實現(xiàn)了騰飛!
當然不管市場如何變化,作為商家應(yīng)該以最靈活的方式迎接市場變化。更多軟件相關(guān)的知識請咨詢:TEL 15220170534 QQ861371853